Акция

Навыки проведения собеседования. Отдел продаж

2200 грн 1850 грн

Описание товара

Дата: 19 октября (10.00-18.00)

Бизнес-тренинг для руководителей

 

Кандидаты не приходят на собеседование? По результатам собеседования не Вы, а кандидат принимает решение о работе у Вас? Непорядок, но реальность. Верните порядок!

Рынок труда уже давно не принадлежит работодателю. Он принадлежит кандидату. Формирование навыков проведения качественного собеседования – необходимый шаг для комплектации отдела продаж.

 

ЦЕЛИ:

  • Меньше времени и сил тратить на собеседование. Вкладывать время и силы только туда, где будет отдача
  • Сформировать навыки:

а) выявить подходящих кандидатов и понимание потенциальных рисков (почему стажёр не пройдёт испытательный срок), работа с рисками ещё на этапе собеседования

б) продать интерес работы в компании, качественного прохождения стажировки, вовлечённой работы на результат

  • Выработать категорию проверяющих вопросов на соответствие кандидата ожиданиям по личностным качествам и профессиональным умениям
  • Выработать категорию вопросов, извлекающих информацию. Цель — простой, понятный и не отпугивающий вопрос

90% — практика, моделирование ситуации проведения собеседования

ДЛЯ КОГО?

Для руководителей, которые проводят собеседования и комплектуют отдел продаж

 

ПРОГРАММА:

Тема 1:  ДИАЛОГ ПО ТЕЛЕФОНУ. ЧТО ГОВОРИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ ПРИГЛАШАЯ КАНДИДАТА НА СОБЕСЕДОВАНИЕ

  • Начало разговора
  • «Лифт-тест»
  • Вовлечение кандидата и уточняющие вопросы

 

Тема 2: ВОПРОСЫ НА СОБЕСЕДОВАНИИ

  • Извлекающие вопросы
  • Проверяющие вопросы
  • Провокационные вопросы
  • Формирование базы вопросов под специфику деятельности компании и должностную позицию, которая на данный момент закрывается в компании

 

Тема 3: НАВЫКИ ДИАЛОГА ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СОБЕСЕДОВАНИИ

(80% времени тренинга)

  • Как правильно начинать собеседование
  • Своевременное применение 3-х видов вопросов
  • Презентация компании. Продажа интереса работы в Вашей компании. Вовлечение кандидата
  • Когда говорить условия работы
  • Когда говорить квалификационные требования
  • Когда говорить требования к личностным качествам
  • Популярные ошибки проведения собеседования
  • Закрепление результата. Окончание диалога

 

Тема 4: ТЕСТОВЫЕ МЕТОДИКИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ХАРАКТЕРА ПРОДАВАТЬ

Тест 1. Определение поведения человека в ситуации давления. Применение результатов тестов для продавцов

Тест 2. Определение готовности и способности работать в условиях меняющего рынка, в условиях изменений. Применение результатов тестов для продавцов

 

 

""
1
Внести предоплату. Зарегистрироваться в группу на тренинг

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

Название тренингаyour full name
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Название компании и Ваша должностьyour full name
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск