Salemanager’s Weekend. Три дня погружения в практику продаж

4500 грн

Описание товара

Первый день, 20 июля

«INSPRATION DAY» для опытных продавцов, которые устали от продаж, которые хотят повысить эмоциональный тонус, вырваться из привычного контекста, пересмотреть свои привычки и закоренелые стереотипы продаж.

Тренинг «Вдохновляющие продажи. Апгрейд для продавцов»

 

Второй день, 21 июля

«HUNTING DAY» для продавцов, которые охотятся. Весь день посвящён практике холодных звонков. Если Вы ищите новых клиентов, не допускаете, чтоб конкуренты обгоняли Вас, выбираете роль «хищника», а не «травоядного», то мы ждём Вас.

Тренинг «Холодные звонки. Практика активных продаж по телефону»

 

Третий день, 22 июля

«LEADS DAY» для продавцов, которые принимают входящие звонки по результатам контекстной рекламы или любого другого вида продвижения.

Тренинг «Потерянные лиды? Как качественно продавать по входящим звонкам»

 

Каждый тренинг-день состоит на 90% практики, включает бизнес-игры, кейсы-практикумы и атмосферное общение продавцов из разных компаний.

 

В зависимости от Ваших целей, Вы можете принять участие на каком-то одном их тренингов Salemanager’s Weekend или на всех трёх. Данные тренинги по содержанию автономны друг от друга.

Стоимость 1 дня: 2200 грн

Стоимость 2 дней: 3800 грн

Стоимость 3 дней: 4500 грн

 

ПРОГРАММЫ:

Тренинг «ВДОХНОВЛЯЮЩИЕ ПРОДАЖИ. АПГРЕЙД ДЛЯ ПРОДАВЦОВ»

Что важно в любом деле? Конечно же страсть и профессионализм! Работа менеджера по продажам как никакая другая требует этих двух составляющих. Ждём всех, кто хочет разнообразия, обновления привычек и освобождения от стереотипов в своей профессиональной деятельности.

ЦЕЛИ:

  • Обновить привычки в продажах, уйти от стереотипного подхода в работе с клиентами
  • Получить импульс к действию, мобилизировать силы, настроится на активную работу в продажах
  • Конвертировать умения в деньги благодаря повышению качества продающий коммуникации с клиентами по телефону и при встрече
  • Освоить инструменты самоорганизации для повышения продуктивности менеджера по продажам в течении рабочего дня

Тема 1: РЕСУРСНОСТЬ В ПРОДАЖАХ
•    Эмоциональный тонус в продажах
•    Стереотипы в продажах
•    Привычки менеджера по продажам
•    Нацеленность на результат
•    Самомобилизация в продажах
•    Что забирает силы и время
•    Настрой и настроение

80% времени – практика, 20% — информационный блок

Тема 2: «КАПКАН» ПРОДАВЦА: ПЕРЕГОВОРЫ В УСЛОВИЯХ ДАВЛЕНИЯ, ЦЕНОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ, РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

•   Типы позиций и их влияние на процесс переговоров
•    Работа с давлением
•    Работа с манипуляциями
•    Работа с провокациями в переговорах
•    Методики работы с возражениями
•    Адаптация техник работы с возражениями в самым распространённым возражениям (4-5 возражений)
•    Самые распространённые ошибки в работе с возражениями
•    Пословицы как инструмент работы с возражениями
•    Три основных вида аргументации.
•    Особенности разговора о цене. Ценовые переговоры. Скидки
90% времени – практика, 10% — информационный блок

Тема 3: САМООРГАНИЗАЦИЯ В РАБОТЕ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
•    Успешные привычки в организации рабочего дня менеджера по продажам
•    Продавец-охотник и продавец-фермер. Оценка собственной продуктивности
•    Работа с базой
•    Составляющие продуктивного рабочего дня менеджера п продажам
•    Планирование рабочего дня. Расстановка приоритетов
•    Самостоятельный аудит результатов продаж
30% времени – практика, 70% — информационный блок

 

Тренинг «ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ. ПРАКТИКА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ»

ЦЕЛИ:

  • Научиться правильно строить диалог осуществляя холодный звонок
  • Научиться быть эмоционально устойчивыми к резким ответам на холодный звонок, не входить от этого в состояние демотивации
  • Прописать речевые алгоритмы, которые адаптированы под продукт, с целью создания корпоративной книги продаж по телефону
  • Настроить участников на «импровизацию», готовность с юмором и креативом реагировать на нестандартные ситуации в диалоге по телефону
  • Дать участникам импульс к действию, росту, мотивировать на достижение амбициозных целей, нацелить на результат

Тренинг актуален, когда менеджеры:

  • осуществляют большое количество звонков, а итоги — нулевые. Т.е. усилия вкладываются, а результатов, заказов нет
  • не осуществляют холодные звонки, ленятся, «уходят» от выполнения этой части активных продаж как от стрессовой
  • осуществляют холодные звонки, но с каждым звонком входят в «состояние уныния» от того, что ему нагрубили или хамски ответили, наступает демотивация

Тема 1: УПРАВЛЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТАМИ. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ТОНУС

  • Матрица результата. Нацеленность на результат
  • Как работать с нефункциональными установками
  • Самомотивация или ответственность за результаты

Тема 2: РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ ХОЛОДНЫЙ ЗВОНОК

РАБОТА НАД СОБОЙ:

  • Внутренний настрой
  • Управление собственным эмоциональным состоянием
  • Что делать, если грубо ответили и на пол дня есть вероятность «выпадения» из рабочего состояния, что делать с демотивацией

ТЕХНОЛОГИИ ХОЛОДНОГО ЗВОНКА В ПРОДАЖАХ:

  • Этапы холодного звонка или алгоритм, который приближает холодный звонок к результату
  • Секретарь: что делать, какие фразы использовать, чтобы грамотно «обойти» секретаря
  • Фразы, которые нельзя употреблять делая холодный звонок
  • Как выйти на лицо, принимающее решение
  • Самые распространенные ошибки
  • Работа с самыми распространёнными возражениями.

Тема 3: ГОЛОС – НАШЕ ЛИЦО ПО ТЕЛЕФОНУ:

  • Голос и его влияние на продажи по телефону
  • Интонация
  • Темп, скорость речи, паузы
  • Логические акценты
  • Эмоциональные состояния и интонационный окрас

Тема 4: КАК РАБОТАТЬ С ОТКАЗАМИ ПО ТЕЛЕФОНУ

  • Популярные отказы и реакции на холодный звонок
  • Общая модель работы с отказами
  • Два основных правила работы с возражениями, несогласием, отказами
  • Обоснование и аргументация

Тренинг состоит из 80% практики и 20% информационного блока.

Тренинг включает практикумы диалогов и создание текстовок, речевых алгоритмов, на актуальные возражения.

 

Тренинг «ПОТЕРЯННЫЕ ЛИДЫ? КАК КАЧЕСТВЕННО ПРОДАВАТЬ ВО ВХОДЯЩИМ» ЗВОНКАМ

«Точка захвата» клиентского запроса активна или пассивна? Понимают ли менеджеры ценность работы, проделанной до того, как потенциальный клиент позвонит? Сколько бюджета выделено на контекстную рекламу? Когда «погибают» лиды?

Если Вы озадачивались данными вопросами, то понимаете насколько важна качественная отработка входящего звонка. Она не заканчивается ответом на вопрос клиента. Но часто именно это в сознании менеджеров, кто продаёт.

ЦЕЛИ:

  • Сформировать понимание ценности входящих звонков
  • Передать методики управления диалогом во время входящего звонка. На тренинге будут создания условия, где в режиме практикумов можно отточить умения качественным ответам на запросы по входящим звонкам
  • Освоить алгоритм действий после входящего звонка. От запроса до заказа

Тема 1: ПРИЧИНЫ ПОТЕРИ ЛИДОВ ВО ВРЕМЯ ВХОДЯЩИХ ЗВОНКОВ

  • Отсутствие в компании единого системного подхода в входящими звонками
  • Пассивная роль продавца, который принимает звонок
  • Не продающий диалог
  • Отсутствие отработки запроса после звонка
  • Отсутствие самодисциплины в работе с клиентами

Тема 2: ОТ ЗАПРОСА ДО ЗАКАЗА. КОММУНИКАЦИЯ С КЛИЕНТОМ ВО ВРЕМЯ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА

  • Принципы активного ведения диалога. Управление диалогом.
  • Основные составляющие продающей коммуникации по телефону:
    а) обязательные к выполнению
    б) желательные к выполнению
  • Ключевые ошибки менеджера по продажам во время входящего звонка. Запрещено в диалоге с клиентами
  • Первое впечатление во время входящего звонка
  • Тембр голоса и темп речи
  • Критерии эффективной продающей коммуникации по телефону. Чек-лист
  • Настрой и настроение в общении с клиентами по телефону

Тема 3: КОНВЕРТАЦИЯ ЗВОНКА В ДЕНЬГИ. АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ ПОСЛЕ ВХОДЯЩЕГО ЗВОНКА

  • Регистрация результата
  • Продавец-охотник и продавец-фермер. Коммуникация с клиентами по телефону
  • Нацеленность на результат: удержать потенциального клиента, расширить заказ существующего клиента
  • Предложение клиенту по E-mail
  • Управление запросом
  • Повторный звонок
  • Проявленные и не проявленные похитители времени

 

Регистрация в группу осуществляется  по предоплате.
Оплата на ФОП, 3 группа.
Оплата тренинга частным лицом осуществляется онлайн (кнопка «Внести предоплату»), остальная часть стоимости — в день тренинга.
Оплата тренинга от компании осуществляется согласно выставленному счёту. Для этого нужно отправить на lilia@chakova.com реквизиты компании и ссылку на данный тренинг.

""
1
Внести предоплату. Зарегистрироваться в группу на тренинг

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

Название тренингаyour full name
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск