ЦЕЛИ:

  • Настроиться на управление переговорами, а не на ситуативную импровизацию
  • Выйти на качественно новый уровень ведения переговоров, где основным навыком является просчёт хода переговорного процесса на несколько шагов вперёд
  • Освоить переговорную методику Г.Кеннеди, протестировать себя и определить свой стиль ведения переговоров. Методика Г.Кеннеди состоит из двух успешных и двух не успешных стилей поведения на переговорах
  • Повысить уверенность в себе как переговорщика

 

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)

 

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

  • ТОП-менеджеры, которые ведут переговоры о партнёрстве в бизнес-среде, в политической среде, и влияют на репутационное восприятие компании потенциальными и существующими партнёрами;
  • Импорт-менеджеры, которые нацелены на развитие международных торговых отношений, налаживают связи с зарубежными фабриками, поставщиками;
  • Опытные менеджеры по продажам, которые уполномочены решать стратегически важные вопросы для компании и ведут переговоры в условиях давления (внимание – не продажи, это не тренинг по навыкам продаж);
  • Собственники бизнеса, которые развивают бизнес, вовлекают новых поставщиков, партнёров, которые понимают, что «старые привычные» модели переговоров не работают и нацелены на совершенствование переговорных навыков;

 

ПРОГРАММА:
Тема 1: ЖИВЫЕ ПЕРЕГОВОРНЫЕ КЕЙСЫ:

  • Переговоры с потенциальными поставщиками «старой формации» (стереотип ведения бизнеса 90-х годов);
  • Переговоры с потенциальными поставщиками «третьего тысячелетия» (созидательные ценности и «космос» в вопросах прибыли);
  • Переговоры с потенциальными поставщиками в Европе (на примере Германии и Италии);
  • Переговоры украинского производителя с потенциальными дилерами/партнёрами в Украине;
  • Переговоры украинского производителя с потенциальными дилерами/партнёрами в Европе;
  • Переговоры с представителями политической среды об инвестициях и партнёрстве;
    60% практика, 40% информационный блок
    Практика: формирование 3-4 переговорных кейсов каждым участником бизнес-тренинга под «свои» актуальные задачи. Цель – тренировать во время тренинга переговоры в условиях давления по специфике своего бизнеса, отработка практического навыка в течение 2-х дней тренинга. Каждый участник сможет проработать индивидуально свои важные переговорные ситуации. После этого модуля начинается старт узко по ситуации каждого участника тренинга. Это даёт:
  • ожидаемый результат от предстоящих переговоров на работе (не только во время игровых ситуаций на тренинге). На тренинге прорабатываются самые сложные варианты развития хода переговоров. Это даёт участнику тренинга больше уверенности в себе на предстоящих переговорах и усиливает его как переговорщика конкретно в данном вопросе;
  • анализ переговорных ошибок, если участник берёт кейс по переговорам, которые уже состоялись и не было достигнуто ожидаемого результата;

 

Тема 2: ВЫБОР И РЕАЛИЗАЦИЯ ПЕРЕГОВОРНОЙ СТРАТЕГИИ.
ПРАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ НА ОСНОВАНИИ КЕЙСОВ УЧАСТНИКОВ ТРЕНИНГА

  • Переговорные стратегии. Выбор стратегии и тактическое реагирование в ходе переговорного процесса
  • Аналитическое моделирование вариантов развития переговорного процесса и его результатов
  • Методика 1. Переговорная позиция во время некомфортных/сложных переговоров по методике Г.Кеннеди: «осёл», «овца», «лис», «сова»;
  • Характеристика каждого типажа и частые ошибки на переговорах:
    а) новый поставщик/партнёр в Украине
    б) новый поставщик/партнёр в Европе
    в) новый дилер/представитель в Украине
    г) новый дилер/представитель в Европе
  • Методика 2. SPIN-методика в управлении переговорами
  • Методика 3. Жёсткие переговоры и жёсткое реагирование на давление
  • Методика 4. Афоризмы и пословицы. Коллекция для переговорных поединков
    80% практика, 20% информационный блок
    Практика: ведение переговоров в условиях давления согласно кейсам и анализ переговорного процесса. Ситуации моделируются: Сторона 1 (участник переговоров, который проходит практику тренинга) и Сторона 2 (1 или 2 участника тренинга, которые вживаются в роль второй стороны). Участник переговоров (Сторона 1) размещается спиной к экрану проектора, ошибки в самом процессе фиксируются тренером и выводятся на экран для остальных участников тренинга.  Это часть является одной из самый продуктивных, так как анализ идёт «по живым следам» и не перебивается сам процесс диалога. Максимальный учебный эффект не только для практикующего, а и для всей группы.

 

Тема 3: ТЕСТИРОВАНИЕ И САМОДИАГНОСТИКА СВОЕЙ ПЕРЕГОВОРНОЙ ПОЗИЦИИ В УСЛОВИЯХ ДАВЛЕНИЯ. МОДЕЛИРОВАНИЕ СИТУАЦИЙ
Во время тренинга участникам даются кейсы-задачи, где необходимо выбрать один из предложенных вариантов выхода из сложной сложившейся переговорной ситуации. Выбранный ответ демонстрирует принадлежность к одной из 4-х переговорных позиций по методике Г.Кеннеди. Обычно участники тренинга уверены, что их переговорная модель «лисы» или «совы», но это не всегда так. Готовность заметить свои слабости и признать ошибки – важный шаг для усиления своих умений переговорщика. Выводы делать необходимо исходя из теста и наблюдений за собой во время практикумов.
100% практика

 

Тема 4: «АНТИДОТЫ» МАНИПУЛЯЦИЯМ. ПЕРЕГОВОРЫ В УСЛОВИЯХ ДАВЛЕНИЯ

  • Как противостоять манипуляциям
  • Моделирование ситуаций на основании живым примеров из практики участников тренинга
  • Кейсы-практикумы по переговорам в ситуациях:
    а) давление временем, эмоциями или ограничением условий
    б) манипуляции «шантаж», «давление на чувство вины», «культивация сомнений»
    Практика: участники тренинга проходят практику сложных переговоров для того, чтобы искоренить поведение «овцы» или «осла» и научиться переговорным методам управления диалогом, которые свойственны «лису» и «сове»
    70% практика, 30% информационный блок

 

ДАТЫ:

17-18 декабря 2018 г. (понедельник и вторник, 10.00-18.00)

18-19 января 2019 г. (пятница и суббота, 10.00-18.00)

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 4900 грн

5% скидки при участия от 3-х участников

10% скидки при участии от 5-х участников

Акционное предложение: 15% скидки: при оплате до 21 декабря за тренинг, который состоится 18-19 января 2019 г., стоимость участия для 1 человека составляет 4200 грн вместо 4900 грн. Скидки не суммируются.

 

Регистрация в группу осуществляется только по предоплате.
Оплата на ФОП, 3 группа.
Оплата тренинга частным лицом осуществляется онлайн (кнопка «Внести предоплату»).
Оплата тренинга от компании осуществляется согласно выставленному счёту. Для этого нужно отправить на lilia@chakova.com реквизиты компании и ссылку на данный тренинг.

""
1
Внести предоплату. Зарегистрироваться в группу на тренинг

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

Название тренингаyour full name
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Название компании и Ваша должностьyour full name
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск