ЦЕЛИ:

  • Настроиться на управление переговорами, а не на ситуативную импровизацию
  • Выйти на качественно новый уровень ведения переговоров, где основным навыком является просчёт хода переговорного процесса на несколько шагов вперёд
  • Освоить переговорную методику Г.Кеннеди, протестировать себя и определить свой стиль ведения переговоров. Методика Г.Кеннеди состоит из двух успешных и двух неуспешных стилей поведения на переговорах
  • Повысить уверенность в себе как переговорщика

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)

 

ПРОГРАММА:

Тема 1: ПЕРЕГОВОРНАЯ ПОЗИЦИЯ ВО ВРЕМЯ НЕКОМФОТНЫХ/СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

  • Переговорная позиция «осёл», «овца», «лис», «сова»
  • Характеристика типажа
  • Ошибки на переговорах
  • Демонстрационный практикум, смоделированный на проявление участником (проходящим практикум) именно данный стиль поведения

 

Тема 2: ТЕСТИРОВАНИЕ

Во время тренинга участникам даются кейсы-задачи, где необходимо выбрать один из предложенных вариантов выхода из сложной сложившейся переговорной ситуации. Выбранный ответ демонстрирует принадлежность к одной из 4-х переговорных позиций. Обычно участники тренинга уверены, что их переговорная модель «лисы» или «совы», но это не всегда так. Готовность заметить свои слабости и признать ошибки – важный шаг для усиления своих умений переговорщика. Выводы делать необходимо исходя из теста и наблюдений за собой во время практикумов.

 

Тема 3: ПРАКТИКА ПЕРЕГОВОРОВ

  • Переговорные методы для управления ходом переговоров
  • Как противостоять манипуляциям
  • Кейсы-практикумы по переговорам в ситуациях:

а) давление временем, эмоциями или ограничением условий

б) манипуляции «шантаж», «давление на чувство вины», «культивация сомнений»

Участники тренинга проходят практику сложных переговоров для того, чтобы искоренить поведение «овцы» или «осла» и научиться переговорным методам управления диалогом, которые свойственны «лису» и «сове»

Внимание! Можно проводить на основе кейсов участников тренинга. Это даёт:

  • ожидаемый результат от предстоящих переговоров на работе (не только во время игровых ситуаций на тренинге). На тренинге прорабатываются самые сложные варианты развития хода переговоров. Это даёт участнику тренинга больше уверенности в себе на предстоящих переговорах и усиливает его как переговорщика конкретно в данном вопросе;
  • анализ переговорных ошибок, если участник берёт кейс по переговорам, которые уже состоялись и не было достигнуто ожидаемого результата;

Каждый участник сможет проработать индивидуально свои важные переговорные ситуации.

 

Желательное количество участников для данного тренинга – 10-12 человек. Группа может быть и больше, соответственно количество практики для каждого участника будет меньше.

Тренинг состоит из 95% практики именно для того, чтобы сформировать навыки.

 

Бизнес-тренер: Лилия Чакова

 

""
1
Хочу познакомиться с форматом проведения тренингов Лилии Чаковой
Если Вы планируете корпоративный тренинг для Ваших сотрудников, приглашаем Вас на презентационный мастер-клаcc. Дата и программа будут в приглашении.
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Название компанииВведите Ваше имя
Сайт компанииВведите Ваше имя
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Название компании и Ваша должностьyour full name
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск