ЦЕЛИ:

  • Сформировать навыки ведения ценовых переговоров
  • Проанализировать переговорную позицию во время давления
  • Научиться задавать вектор диалогу при обсуждении условий работы

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 день (10.00-18.00)

 

ПРОГРАММА:

Тема 1: ПЕРЕГОВОРНЫЕ ПОЗИЦИИ «ХИЩНИК» И «ТРАВОЯДНЫЙ» ВО ВРЕМЯ ЦЕНОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

(10% времени тренинга)

  • Как задавать тон, вектор диалогу при обсуждении цены и условий сотрудничества
  • Направляющие и соглашательские переговорные позиции
  • Самодиагностика. 5 стилей поведения в условиях давления. Тест

Практика: тест

 

Тема 2: ТЕХНИКИ ДИАЛОГА ВО ВРЕМЯ ЦЕНОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ

(70% времени тренинга)

  • Техника «Кость или стейк»
  • Техника «4 шага»
  • Техника «Провокация»
  • Техника «Моделирование ситуаций»
  • Антидоты манипуляциям (шантаж, продавливание на чувство вины, культивация сомнений). Как противостоять манипуляциям и выходить из тупиковых ситуаций

Практика – 90%. Отработка техник на примере реальных ситуаций участников тренинга

 

Тема 3: ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ БАЛАНС ВО ВРЕМЯ ДАВЛЕНИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ

(20% времени тренинга)

  • Очаги эмоциональной разбалансировки. Чем Вас легко зацепить?
  • Неосознанные эмоции, которые ощущаете. Как не попасть во власть собственных «якорей»
  • Осознанные эмоции, которые демонстрируете. Как вовлечь в необходимое эмоциональное состояние собеседника
  • Переговоры «с перчинкой»
  • Переговоры с юмором

 

Бизнес-тренер: Лилия Чакова

 

""
1
Хочу познакомиться с форматом проведения тренингов Лилии Чаковой
Если Вы планируете корпоративный тренинг для Ваших сотрудников, приглашаем Вас на презентационный мастер-клаcc. Дата и программа будут в приглашении.
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Название компанииВведите Ваше имя
Сайт компанииВведите Ваше имя
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск