ПОЧЕМУ PROJECT-УПРАВЛЕНИЕ?

  • Работа в условиях изменений, неопределённости и большого количества непредвиденных «новостей»
  • Управление людьми и процессами в условиях ограниченной информации
  • Любая коммерческая цель имеет ограничения по бюджету и времени, а также критерии по качеству
  • Project-управление – действенный метод если Вы работаете в условиях изменений, то есть тогда, когда:
    а) много внешних факторов воздействия
    б) сопротивление команды
    в) старые методы уже не работают, а новые ещё не внедрили

ПОЧЕМУ ПРАКТИКУМ?
Каждый приём будет практиковаться на примере Вашей бизнес-задачи

ДЛЯ КОГО?

  • Директора по продажам, которые работают в условиях изменений и понимают,что старые методы УЖЕ не работают, а новые ЕЩЁ не внедрили
  • Только те директора по продажам, у кого обозначена цель.
    Почему?
    Потому что во время обучения будет практическое применение и внедрение приёмов проектного управления в Вашей работе. Между практикумами – перерыв 1 неделя. За это время нужно применить всё, что Вы разработали на первом практикуме и на второй прийти с наработками и вопросами.

 

ЦЕЛИ:

  • Изучить проектное управление и внедрить в работе директора по продажам
  • Использовать проектный менеджмент для качественного и своевременного внедрения изменений в компании (отделе), когда необходимо осуществить внутриорганизационные преобразования
  • Научиться корректировать отклонения от цели и успешно работать с сопротивлением персонала во время внедрения изменений

МЕНЕДЖМЕНТ ИЗМЕНЕНИЙ НЕИЗБЕЖЕН! Кто упорядочит процессы, тот достигнет планов продаж, сохранит свои силы и проработает сопротивление команды в условиях изменений

 

ПРОГРАММА:

Модули программы практикума рассчитаны на 2 дня. Третий день практикума проводится через неделю по результатам выполнения участниками заданий

Тема 1: PROJECT-МЕНЕДЖМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ

  • Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание
  • Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация
  • Планирование ресурсов
  • Работа с «неопределённостями»
  • Планирование процессов и сроков. Регулирование
  • Закрепление ответственных. Регулирование
  • Закрепление точек промежуточного контроля

50% информационный блок и 50% — практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.

 

Тема 2: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРОДАВЦАМИ И С ДРУГИМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ

  • Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствия
  • Своевременная передача информации. Искажение и блокирование информации
  • Автоматизация процессов.Человеческий фактор. Прикладные решения

50% информационный блок и 50% — практика. Практика — утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела

 

Тема 3: ТВОРЧЕСТВО! КОУЧ-МЕТОДЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАРИАТИВНОСТИ МЫШЛЕНИЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ

  • Выработка решений по расширению каналов продаж
  • Поиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продаж
  • Поиск новых подходов в работе с продавцами

100% практика на примере бизнес-задач участника практикума
Это любимый модуль участников!

 

Тема 4: РАБОТА В ПРОГРАММЕ MINDJET

  • Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование
  • Дерево целей и планирование шагов работы
  • Назначение ресурсов на задачи
  • Аудит распределения ресурсов и контроль вех
  • Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet

100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки

 

Тема  5: ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ В КОМАНДЕ

  • Виды скрытого и проявленного сопротивления
  • Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника
  • Методы работы с групповым сопротивлением
    Работа с конфликтогенными очагами
    Работа с «агентами влияния»

50%информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций)

 

Тема 6: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА. РАБОТА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ

  • Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта
  • Исследование отклонения. Принятие решений
    Регулирование процесса. Корректировка статистических данных
  • Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех
  • План с учётом корректировок и отклонений
  • Роль и обязанности контролёров проекта
  • Области контроля: технический, экономический, процессуальный

 

40%информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций)

Внимание! Группа до 12 человек.
Практикум направлен не «на поток» людей. С каждым будет вестись работа по специфике его бизнес-задач.

 

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 4500 грн.

5% скидки при участии 2-х человек на тренинге, 10% скидки при участии более 3-х человек на тренинге.

Тренинг идёт 2 дня и 1 день (через неделю) проходит  работа с участниками тренинга по результатам применения изученных на тренинге технологий (есть возможность проработать с тренером бизнес-задачи узко по специфике деятельности Вашей компании).

Регистрация в группу осуществляется только по предоплате. В случае изменения решения об участии, предоплата не возвращается.

Оплата на ФОП, 3 группа.

Оплата тренинга частным лицом осуществляется онлайн (кнопка «Внести предоплату»), вторая часть стоимости тренинга оплачивается в день тренинга.

Оплата тренинга от компании осуществляется согласно выставленному счёту. Для этого нужно отправить на lilia@chakova.com реквизиты компании и ссылку на данный тренинг.

""
1
Забронируйте место в группе
Название мероприятияyour full name
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next

Статья Лилии Чаковой о проектном управлении

«КАЧЕЛИ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ»

3 Проектное управление. Масштабирование бизнеса и системат

Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск