ЦЕЛИ:

  • Построить дееспособный отдел продаж
  • Изучить технологии для 4 главных составляющих отдела продаж:
  1. Команда продавцов
  2. Система управления продажами
  3. Каналы продаж
  4. Ресурсность лидера

 

Тема 1: КОМАНДА ПРОДАВЦОВ

Как правильно работать с менеджером по продажам

Их всех называют менеджерами по продажам…

  • Менеджер активных продаж (охотник)
  • Клиент-менеджер (приёмщик заказов)
  • Продакт-менеджер (помощник тем, кто на «передовой»)
  • Сервис-менеджер (помощник менеджера активных продаж)

 

Тема 2: СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Как эффективно управлять продажами

  • Цели. План продаж. Прогнозирование
  • База. Безопасность базы
  • Жизненный цикл клиента. Новинки
  • Сервис. Клиенториентированность

 

Тема 3: КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Как правильно работать с клиентами

  • Кто Ваш клиент
  • Выбор каналов продаж. Условия работы
  • Сервис. Поддержка. Развитие отношений
  • Воронка продаж. Доверие
  • Акции, бонусы

 

Тема 4: РЕСУРСНОСТЬ ЛИДЕРА

Как быть в тонусе и ресурсности лидера

  • Тонус, силы, энергия
  • Информированность о современных подходах в продажах
  • Самодисциплина

 

Тема 5:  ОШИБКИ И ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ:

  • Неправильная работа с клиентами. Крупные, средние и мелкие заказы
  • Нет плана продаж и «навигатора» действий для продавцов
  • Детсткий сад в отделе продаж. Инфантильность
  • Руководитель мотивирует только деньгами, % от продаж. Отсутствие моральной мотивации для достиженцев
  • В отделе продаж нет охотников, только фермеры (Хартман)
  • Отсутствие порядка в ведении клиентской базы
  • Отсутствие системы развития отношений с клиентами, партнёрами
""
1
Забронируйте место в группе
Название мероприятияyour full name
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск