ЦЕЛИ:

  • Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами. Нацелить менеджеров по продажам на предпринимательское мышление
  • Проработать технологии «самомобилизации», личной ресурсности и эффективности. Проработать «ограничивающие факторы», которые мешают выйти на новые результаты
  • Дать участникам импульс к действию, чтобы начали планировать продажи и управлять временем как одним из самых значимых ресурсов в жизни человека
  • Донести значимость самоорганизации и личной ответственности за свои результаты
  • Передать инструменты грамотной постановки целей, каскадирования целей, аудита достижения целей в продажах

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)

 

ПРОГРАММА:

Тема 1: ВНУТРЕННИЕ И ВРЕМЕННЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

(10% времени тренинга)

  • Привычки. Как перестать быть заложником уже «не рабочих» привычек
  • Культивация новых привычек в организации работы менеджера по продажам
  • Внутренние резервы и временные резервы менеджера по продажам
  • Поведенческие проявления в продажах, ведущие к упадку
  • Поведенческие проявления в продажах, ведущие к результату
  • Решительность и сомнения

 

Тема 2: ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ В ПРОДАЖАХ. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ

(10% времени тренинга)

  • Цели и Ваше время. Формирование и формулирование целей
  • «Дерево целей». Каскадирование целей
  • Взаимное согласование целей и результатов

 

Тема 3:ПРИОРИТЕТЫ В РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

(10% времени тренинга)

  • Критерии сегментирования рынка
  • Распределение времени продавца в зависимости от категории клиента и «веса сделки»
  • Обзор целевых рынков и анализ потенциальных клиентов
  • Выбор способов выхода на разные типы клиентов
  • Выбор способа заключения сделок с разными типами клиентами

 

Тема 4: ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ В ПРОДАЖАХ

(70% времени тренинга)

  • Организация рабочего времени менеджера по продажам
  • Основы грамотного планирования работы. Календарное планирование на месяц и на неделю
  • Ежедневное планирование задач и расстановка приоритетов
  • «Помощники-органайзеры». Современные приложения, позволяющие успевать больше и уставать меньше
  • «Похитители» времени: проявленные и не проявленные
  • Передача информации и каналы коммуникации. Оптимизация времязатрат, которые уходят на переделывание задач

 

Бизнес-тренер: Лилия Чакова

 

""
1
Хочу познакомиться с форматом проведения тренингов Лилии Чаковой
Если Вы планируете корпоративный тренинг для Ваших сотрудников, приглашаем Вас на презентационный мастер-клаcc. Дата и программа будут в приглашении.
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Название компанииВведите Ваше имя
Сайт компанииВведите Ваше имя
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск