Основные риски команды В2В сегмента — это удобство работы с постоянными клиентами и нежелание менять привычки. Несмотря на профессионализм в своём деле легко потерять клиента, на которого постоянно охотятся конкуренты. Профессионализм нарабатывается благодаря опыту. Но вместе с опытом появляются «устаревшие стереотипы».
Как правило, продавцам B2B сегмента даётся много автономности: самостоятельно планируют свою работу, ведут учёт продаж, контролируют оплаты и др. На фоне такой автономности появляется потребность в более качественном планировании работы, фокусировке и расстановке приоритетов.
Для таких команд важно сделать апдейт, чтобы побудить стремление влиять. Влиять на переговорный процесс, влиять на результаты продаж, влиять на собственные привычки.
Плитка, сантехника, мебель.
Управление. Продажи.
Элитная мебель, свет, декор.
Управление
Горно-металлургический холдинг.
Управление.
Командная работа.
Агромпромышленный холдинг.
Управление. Переговоры.
Фармацевтическая компания.
Управление.
Командная работа
Инжиниринговая компания.
Управление.
