Головні ризики команди В2В сегменту – це зручніть роботи з постійними замовниками та відсутність бажання змінювати звички. Не дивлячись на професійність у своїй справі легко втратити замовника, на якого постійно полюють конкуренти. Професійність з’являється завдяки досвіду. Та водночас з досвідом набуваються “застарілі стереотипи”.
Зазвичай, продавцям B2B сегменту надається багато автономності: вони самостійно планують роботу, ведуть облік продажів, контролюють оплати та ін. На фоні такої автономності з’являється потреба в більш якісному плануванні роботи, фокусуванні та розстановці пріорітетів.
Для таких команд важливо зробити апдейт, щоб “розбудити” в них прагнення впливати. Впливати на переговорний процес, впливати на результати продажів, впливати на власні звички.
Плитка, сантехніка, меблі.
Керування. Продажі
Преміальні меблі, світло, декор.
Керування
Гірно-металургійний холдинг.
Керування. Командна робота
Агропромисловий холдинг.
Керування. Переговори
Фармацевтична компанія.
Керування. Командна робота
Інжинірінгова компанія.
Керування
