ПОЧЕМУ PROJECT-УПРАВЛЕНИЕ?
- Работа в условиях изменений, неопределённости и большого количества непредвиденных «новостей»
- Управление людьми и процессами в условиях ограниченной информации
- Любая коммерческая цель имеет ограничения по бюджету и времени, а также критерии по качеству
- Project-управление – действенный метод если Вы работаете в условиях изменений, то есть тогда, когда:
а) много внешних факторов воздействия
б) сопротивление команды
в) старые методы уже не работают, а новые ещё не внедрили
ПОЧЕМУ ПРАКТИКУМ?
Каждый приём будет практиковаться на примере Вашей бизнес-задачи
ДЛЯ КОГО?
- Директора по продажам, которые работают в условиях изменений и понимают,что старые методы УЖЕ не работают, а новые ЕЩЁ не внедрили
- Только те директора по продажам, у кого обозначена цель.
Почему?
Потому что во время обучения будет практическое применение и внедрение приёмов проектного управления в Вашей работе. Между практикумами – перерыв 1 неделя. За это время нужно применить всё, что Вы разработали на первом практикуме и на второй прийти с наработками и вопросами.
ЦЕЛИ:
- Изучить проектное управление и внедрить в работе директора по продажам
- Использовать проектный менеджмент для качественного и своевременного внедрения изменений в компании (отделе), когда необходимо осуществить внутриорганизационные преобразования
- Научиться корректировать отклонения от цели и успешно работать с сопротивлением персонала во время внедрения изменений
МЕНЕДЖМЕНТ ИЗМЕНЕНИЙ НЕИЗБЕЖЕН! Кто упорядочит процессы, тот достигнет планов продаж, сохранит свои силы и проработает сопротивление команды в условиях изменений
ПРОГРАММА:
Модули программы практикума рассчитаны на 2 дня. Третий день практикума проводится через неделю по результатам выполнения участниками заданий
Тема 1: PROJECT-МЕНЕДЖМЕНТ В УПРАВЛЕНИИ ПРОДАЖАМИ
- Проектные цели в отделе продаж: формирование, формулирование и понимание
- Сбор информации: недостающая информация, проверенная информация и непроверенная информация
- Планирование ресурсов
- Работа с «неопределённостями»
- Планирование процессов и сроков. Регулирование
- Закрепление ответственных. Регулирование
- Закрепление точек промежуточного контроля
50% информационный блок и 50% — практика. Практика на примере реальных рабочих ситуаций участников.
Тема 2: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПРОДАВЦАМИ И С ДРУГИМИ РУКОВОДИТЕЛЯМИ СТРУКТУРНЫХ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
- Каналы коммуникации. Виды, подходы в работе. Ошибки и последствия
- Своевременная передача информации. Искажение и блокирование информации
- Автоматизация процессов.Человеческий фактор. Прикладные решения
50% информационный блок и 50% — практика. Практика — утверждение и закрепление подходящих проектов каналов коммуникации для дальнейшего применения в работе отдела
Тема 3: ТВОРЧЕСТВО! КОУЧ-МЕТОДЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ВАРИАТИВНОСТИ МЫШЛЕНИЯ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ
- Выработка решений по расширению каналов продаж
- Поиск идей для «упаковки» нововведений с целью усиления продаж
- Поиск новых подходов в работе с продавцами
100% практика на примере бизнес-задач участника практикума
Это любимый модуль участников!
Тема 4: РАБОТА В ПРОГРАММЕ MINDJET
- Mindjet – программа-планировщик, автоматизированное планирование
- Дерево целей и планирование шагов работы
- Назначение ресурсов на задачи
- Аудит распределения ресурсов и контроль вех
- Самоорганизация и самодисциплина в работе с Mindjet
100% практика – обучение работе в программе Mindjet для того, чтобы было автоматизированное планирование и взаимодействие, а не бумажки и устные звонки
Тема 5: ТЕХНОЛОГИИ РАБОТЫ С СОПРОТИВЛЕНИЕМ В КОМАНДЕ
- Виды скрытого и проявленного сопротивления
- Методы работы с 5 ключевыми формами сопротивления сотрудника
- Методы работы с групповым сопротивлением
Работа с конфликтогенными очагами
Работа с «агентами влияния»
50%информационный блок и 50% практика (на примере актуальных ситуаций)
Тема 6: РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТА. РАБОТА В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ
- Сравнение отклонений между планированием и реальным ходом проекта
- Исследование отклонения. Принятие решений
Регулирование процесса. Корректировка статистических данных - Протоколы и документирование процесса, результатов контрольных вех
- План с учётом корректировок и отклонений
- Роль и обязанности контролёров проекта
- Области контроля: технический, экономический, процессуальный
40%информационный блок и 60% практика (на примере актуальных ситуаций)
Внимание! Группа до 12 человек.
Практикум направлен не «на поток» людей. С каждым будет вестись работа по специфике его бизнес-задач.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 7800 грн.
Перед оплатою обов’язково погодьте дату проведення тренінгу.
Оплату можно здійснити через сайт або згідно рахунку.
Якщо бажаєте згідно рахунку, то просимо на lilia@chakova.com відправити реквізити Вашої компанії.
Статья Лилии Чаковой о проектном управлении