Кандидати не приходять на співбесіду? Після співбесіди відбувається ситуація начебто приймаєте рішення щодо роботи не Ви, а кандидат? Так не має бути! Недивлячись на кадровий голод, саме Ви маєте приймати рішення, а не підлаштовуватись під ситуацію.
Ринок праці вже давно не належить роботодавцю. Ринок праці зараз належить кандидату. Формування навичок проведення якісної співбесіди – необхідний крок, якщо Ви формуєте відділ продажів.
МЕТА:
- Посилити якість проведення співбесіди
- Менше часу та сил витрачати на співбесіди
- Сформувати навички:
а) визначати кандидатів, що Вам підходять, та розуміти потенційні ризики (чому стажер може не пройти випробовувальний термін), робота з ризиками ще на етапі співбесіди
б) формувати зацікавленність у роботі саме у Вашій компанії, у якісному проходженні стажування:
- створити список перевіряючих питань на відповідність кандидата Вашим очікуванням щодо особистісних якостей та професійних навичок
- створити список питань, які надають Вам необхідну інформацію. Мета – просте, зрозуміле питання, що не лякає кандидата
90% – практика, моделювання ситуацій проведення співбесіди
ДЛЯ КОГО?
Для керівників, котрі проводять співбесіди та формують відділ продажів.
ПРОГРАМА:
Тема 1: ДІАЛОГ ПО ТЕЛЕФОНУ. ЯК ЗАПРОШУВАТИ КАНДИДАТА НА СПІВБЕСІДУ
- Початок розмови
- «Ліфт-тест»
- Залучення кандидата, уточнюючі питання, формування зацікавленності
Тема 2: ПИТАННЯ НА СПІВБЕСІДІ
- Інформаційні питання
- Перевіряючі питання
- Провокаційні питання
- Формування бази питань під специфіку діяльності компанії та посаду, яка на даний час відкрита
Тема 3: НАВИЧКИ ПРОВЕДЕННЯ СПІВБЕСІДИ
(80% часу тренінгу)
- Як правильно починати співбесіду
- Своєчасне застосування 3-х видів питань
- Презентація компанії. Емоційне залучення кандидаду до роботи у Вас.
- Коли говорити умови роботи
- Коли говорити кваліфікаційні вимоги до працівника
- Коли говорити вимоги щодо особистісних навичок
- Популярні помилки під час проведення співбесіди
- Закріплення результату. Завершення співбесіди
Тема 4: ТЕСТОВІ МЕТОДИКИ ДЛЯ ВИЯВЛЕННЯ “ХАРАКТЕРУ ПРОДАВАТИ”
Тест 1. Визначення поведінки людини в умовах тиску. Застосування тесту у відділі продажів
Тест 2. Визначення готовності та здатності працювати в умовах ринку, що постійно змінюється. Застосування тесту у відділі продажів
ВАРТІСТЬ: 2200 грн
(Під час акції — 1850 грн)
5% знижки при участі 2-х учасників, 10% знижки при участі 3-х і більше учасників.
Реєстрація у групу відбувається лише за передоплатою. У випадку зміни рішення щодо участі на тренінгу передоплата не повертається. Оплата на ФОП, 3 група.
Оплата тренінгу приватною особою здійснюється онлайн (кнопка “Внести передоплату»), друга частина вартості тренінгу здіснюється безпосередньо на тренінгу.
Оплата тренінгу компанією здійснюється згідно рахунку. Для цього просимо Вас надіслати на lilia@chakova.com реквізити Вашої компанії та посилання на цей тренінг.
