Кандидаты не приходят на собеседование? По результатам собеседования не Вы, а кандидат принимает решение о работе у Вас? Непорядок, но реальность. Верните порядок!
Рынок труда уже давно не принадлежит работодателю. Он принадлежит кандидату. Формирование навыков проведения качественного собеседования – необходимый шаг для комплектации отдела продаж.
ЦЕЛИ:
- Меньше времени и сил тратить на собеседование. Вкладывать время и силы только туда, где будет отдача
- Сформировать навыки:
а) выявить подходящих кандидатов и понимание потенциальных рисков (почему стажёр не пройдёт испытательный срок), работа с рисками ещё на этапе собеседования
б) продать интерес работы в компании, качественного прохождения стажировки, вовлечённой работы на результат
- Выработать категорию проверяющих вопросов на соответствие кандидата ожиданиям по личностным качествам и профессиональным умениям
- Выработать категорию вопросов, извлекающих информацию. Цель — простой, понятный и не отпугивающий вопрос
90% — практика, моделирование ситуации проведения собеседования
ДЛЯ КОГО?
Для руководителей, которые проводят собеседования и комплектуют отдел продаж
ПРОГРАММА:
Тема 1: ДИАЛОГ ПО ТЕЛЕФОНУ. ЧТО ГОВОРИТЬ ПО ТЕЛЕФОНУ ПРИГЛАШАЯ КАНДИДАТА НА СОБЕСЕДОВАНИЕ
- Начало разговора
- «Лифт-тест»
- Вовлечение кандидата и уточняющие вопросы
Тема 2: ВОПРОСЫ НА СОБЕСЕДОВАНИИ
- Извлекающие вопросы
- Проверяющие вопросы
- Провокационные вопросы
- Формирование базы вопросов под специфику деятельности компании и должностную позицию, которая на данный момент закрывается в компании
Тема 3: НАВЫКИ ДИАЛОГА ПРИ ПРОВЕДЕНИИ СОБЕСЕДОВАНИИ
(80% времени тренинга)
- Как правильно начинать собеседование
- Своевременное применение 3-х видов вопросов
- Презентация компании. Продажа интереса работы в Вашей компании. Вовлечение кандидата
- Когда говорить условия работы
- Когда говорить квалификационные требования
- Когда говорить требования к личностным качествам
- Популярные ошибки проведения собеседования
- Закрепление результата. Окончание диалога
Тема 4: ТЕСТОВЫЕ МЕТОДИКИ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ХАРАКТЕРА ПРОДАВАТЬ
Тест 1. Определение поведения человека в ситуации давления. Применение результатов тестов для продавцов
Тест 2. Определение готовности и способности работать в условиях меняющего рынка, в условиях изменений. Применение результатов тестов для продавцов
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 2200 грн
(Во время акции — 1850 грн)
5% скидки при участии 2-х человек на тренинге, 10% скидки при участии более 3-х человек на тренинге
Регистрация в группу осуществляется только по предоплате. В случае изменения решения об участии, предоплата (40% стоимости тренинга) не возвращается. Оплата на ФОП, 3 группа.
Оплата тренинга частным лицом осуществляется онлайн (кнопка «Внести предоплату», 40% стоимости), 60% стоимости в день тренинга.
Оплата тренинга от компании осуществляется согласно выставленному счёту. Для этого нужно отправить на lilia@chakova.com реквизиты компании и ссылку на данный тренинг.
