ЦЕЛИ:
- «Перезагрузка», мобилизовать ресурсы в условиях эмоционального истощения сотрудников, которые давно работают в продажах и хотят новизны
- Передать инструменты развития лидерских качеств
- Создать условия, где каждый участник сможет определить собственную «планку роста» или принять решение о смене сферы деятельности. Без компромиссов
- Нацелить участников тренинга на продажи нового качественного уровня
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)
ПРОГРАММА:
Тема 1: ВНУТРЕННИЕ РЕЗЕРВЫ И «ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ» ФАКТОРЫ
- Причинно-следственная связь результатов и убеждений
- «Стоп»-факторы внутреннего мира человека или что нам мешает «двигаться дальше и быстрее»
- Стереотипы и зажимы
- Ограничивающие убеждения и их проекция в продажах
- Качества успешного менеджера по продажам
- Системная работа и самодисциплина. Самоорганизация менеджера
- Индивидуальная ответственность в достижении новых качественных результатов продаж
Тема 2: КАЧЕСТВА ЛИДЕРА
- Психология лидера
- Развитие лидерских качеств
- Эмоциональное истощение
- «Бойцовский дух» или восточное понимание состояния «воина»
- «Психология льготника» и каким последствиям приводит
- Психология «жертвы»
- Психология «захватчика»
Тема 3: ПРОДАЖИ НОВОГО КАЧЕСТВА
- Критерии оценки качества продаж: уровень сделок, уровень переговоров и уровень эмоционального баланса
- Эмоциональные крючки по жизни, их проявления на переговорах
- Продажи – влияние на принятие решения. Масштаб Вашего влияния на переговорах оценивается по собеседнику
- Амбиции в продажах личные амбиции
Бизнес-тренер: Лилия Чакова
""
1
