ЦЕЛИ:

  • Нацелить участников на амбициозные достижения; передать технологии самодиагностики, благодаря которым можно определить, какие «внутренние барьеры» мешают выйти на новый качественный уровень закупок , и определить стереотипы мышления и поведения, которые блокируют высокие результаты
  • Усилить конкурентный стиль проведения переговоров и овладеть навыками ведения переговоров  «твердой позиции, жестких переговоров»  — у сотрудников отдела закупок
  • Научиться прогнозировать ход переговорного процесса и самостоятельно инициировать главные принципы договоренностей, делать упреждающие шаги
  • Уверенно чувствовать себя в любой ситуации, контролировать эмоциональный настрой, задавать тон разговоруТренинг нацелен на формирование навыков, поэтому большая его часть состоит из практикумов. Задание на практикумы готовятся на основе реальных кейсов (тренер заранее получает ряд «рабочих примеров», которые в дальнейшем трансформируются в кейсы на тренинг

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)

 

ПРОГРАММА:

Тема 1: ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЕНЕДЖЕРА ПО ЗАКУПКАМ

  • Стереотипы в работе менеджера по закупкам. Как определить и использовать
  • Влияние стереотипов на поведение на переговорах
  • Целостность позиции и уверенность в себе. Ключевые критерии, которые могут выводить из равновесия. Как удержать баланс
  • Амбиции. Зависимость эффективности от уровня амбиций и решимости
  • Лидерство в закупках. Выгодные условия закупок

 

Тема 2: УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫМ ФОНОМ ПЕРЕГОВОРОВ. «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ». ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ХОДА ПЕРЕГОВОРОВ

  • Работа с давлением. Базовые техники давления на собеседника. Популярные техники, применяемые для работников в сфере закупок
  • Работа с манипуляциями во время закупок
  • «Ловушки» для собеседника, специфика жестких переговоров
  • Работа с провокациями. Распространенные провокации, применяемые в переговорах с закупщиками
  • Психотипы и применение мотивов в принятии решений на переговорах в сфере закупок
  • Кейсы-практикумы на основании актуальных бизнес-задач участников тренинга по теме:
    а) условия поставок и условия платежа
    б) работа с рекламациями
    в) нарушение условий работы
    г) сбой поставок и др.

 

Тема 3: ПЯТЬ СТИЛЕЙ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ И ИХ ПРИМЕНЕНИЕ В СФЕРЕ ЗАКУПКИ

  • Стиль поведения «конкурентный»
  • Стиль поведения «партнерский»
  • Стиль поведения «компромиссный»
  • Стиль поведения «избегающий»
  • Стиль поведения «примирительный»

 

Тема 4: КРОССНАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УЧИТЫВАТЬ НА ПЕРЕГОВОРАХ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПОСТАВЩИКАМИ

  • Менталитет. Приоритетные ценности
  • Культурные особенности
  • Подход на переговорах и в организации работы
  • Правила и этика общения

 

Тема 5: НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ НА ПЕРЕГОВОРАХ В СФЕРЕ ЗАКУПКИ

  • Определение нешаблонного мышления. Возможности правого полушария мозга
  • Рецептура Эдварда де Боно
  • Блокирующие факторы в создании новых подходов ведения переговоров
  • Как развивать нешаблонное мышление

 

Тема 6: ДОГОВОРЕННОСТИ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ. ВОЗМОЖНОСТИ И РИСКИ

  • Внимание к деталям. Специфика насыщенности фактами
  • Методика Кеннеди, ее часть относительно уступок
  • Аргументация и работа с возражениями
  • Как предсказать риски
""
1
Хочу познакомиться с форматом проведения тренингов Лилии Чаковой
Если Вы планируете корпоративный тренинг для Ваших сотрудников, приглашаем Вас на презентационный мастер-клаcc. Дата и программа будут в приглашении.
ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Название компанииВведите Ваше имя
Сайт компанииВведите Ваше имя
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Название компании и Ваша должностьyour full name
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск