Тайм-менеджмент в продажах. Самостоятельное планирование и аудит продаж

ЦЕЛИ:

• Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами. Нацелить менеджеров по продажам на предпринимательское мышление
• Проработать технологии «самомобилизации», личной ресурсности и эффективности. Проработать «ограничивающие факторы», которые мешают выйти на новые результаты
• Дать участникам импульс к действию, чтобы начали планировать продажи и управлять временем как одним из самых значимых ресурсов в жизни человека
• Донести значимость самоорганизации и личной ответственности за свои результаты
• Передать инструменты грамотной постановки целей, каскадирования целей, аудита достижения целей в продажах

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)

ПРОГРАММА:

Тема 1: ВНУТРЕННИЕ И ВРЕМЕННЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

(10% времени тренинга)

• Привычки. Как перестать быть заложником уже «не рабочих» привычек
• Культивация новых привычек в организации работы менеджера по продажам
• Внутренние резервы и временные резервы менеджера по продажам
• Поведенческие проявления в продажах, ведущие к упадку
• Поведенческие проявления в продажах, ведущие к результату
• Решительность и сомнения

Тема 2: ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ В ПРОДАЖАХ. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ

(10% времени тренинга)

• Цели и Ваше время. Формирование и формулирование целей
• «Дерево целей». Каскадирование целей
• Взаимное согласование целей и результатов

Тема 3:ПРИОРИТЕТЫ В РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА

(10% времени тренинга)

• Критерии сегментирования рынка
• Распределение времени продавца в зависимости от категории клиента и «веса сделки»
• Обзор целевых рынков и анализ потенциальных клиентов
• Выбор способов выхода на разные типы клиентов
• Выбор способа заключения сделок с разными типами клиентами

Тема 4: ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ В ПРОДАЖАХ

(70% времени тренинга)

• Организация рабочего времени менеджера по продажам
• Основы грамотного планирования работы. Календарное планирование на месяц и на неделю
• Ежедневное планирование задач и расстановка приоритетов
• «Помощники-органайзеры». Современные приложения, позволяющие успевать больше и уставать меньше
• «Похитители» времени: проявленные и не проявленные
• Передача информации и каналы коммуникации. Оптимизация времязатрат, которые уходят на переделывание задач

Бизнес-тренер: Лилия Чакова