ЦЕЛИ:
- Расширить «горизонты видения» менеджеров по продажам в работе с клиентами. Нацелить менеджеров по продажам на предпринимательское мышление
- Проработать технологии «самомобилизации», личной ресурсности и эффективности. Проработать «ограничивающие факторы», которые мешают выйти на новые результаты
- Дать участникам импульс к действию, чтобы начали планировать продажи и управлять временем как одним из самых значимых ресурсов в жизни человека
- Донести значимость самоорганизации и личной ответственности за свои результаты
- Передать инструменты грамотной постановки целей, каскадирования целей, аудита достижения целей в продажах
ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня (10.00-18.00)
ПРОГРАММА:
Тема 1: ВНУТРЕННИЕ И ВРЕМЕННЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ
(10% времени тренинга)
- Привычки. Как перестать быть заложником уже «не рабочих» привычек
- Культивация новых привычек в организации работы менеджера по продажам
- Внутренние резервы и временные резервы менеджера по продажам
- Поведенческие проявления в продажах, ведущие к упадку
- Поведенческие проявления в продажах, ведущие к результату
- Решительность и сомнения
Тема 2: ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ В ПРОДАЖАХ. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ РЕСУРСОВ
(10% времени тренинга)
- Цели и Ваше время. Формирование и формулирование целей
- «Дерево целей». Каскадирование целей
- Взаимное согласование целей и результатов
Тема 3:ПРИОРИТЕТЫ В РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА
(10% времени тренинга)
- Критерии сегментирования рынка
- Распределение времени продавца в зависимости от категории клиента и «веса сделки»
- Обзор целевых рынков и анализ потенциальных клиентов
- Выбор способов выхода на разные типы клиентов
- Выбор способа заключения сделок с разными типами клиентами
Тема 4: ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ В ПРОДАЖАХ
(70% времени тренинга)
- Организация рабочего времени менеджера по продажам
- Основы грамотного планирования работы. Календарное планирование на месяц и на неделю
- Ежедневное планирование задач и расстановка приоритетов
- «Помощники-органайзеры». Современные приложения, позволяющие успевать больше и уставать меньше
- «Похитители» времени: проявленные и не проявленные
- Передача информации и каналы коммуникации. Оптимизация времязатрат, которые уходят на переделывание задач
Бизнес-тренер: Лилия Чакова
""
1
