Що є найважливішим у будь-якій справі? Звичайно ж пристрасть та професійність. Робота менеджера з продажів дуже сильно потребує саме цих двох складових. Чекаємо всіх, хто бажає різноманіття, оновлення звичок та звільнення від стереотипів у своїй професійній діяльності.
МЕТА:
- Оновити звички у продажах, позбавитися стереотипів у роботі з клієнтами
- Отримати імпульс до дії. Мобілізувати сили, налаштуватися на активну роботу у продажах
- Конвертувати вміння в гроші завдяки підвищенню якості комунікації з клієнтами
- Оволодіти навичками самоорганізації для підвищення продуктивності протягом робочого дня
ТРИВАЛІСТЬ: 1 день (10.00-18.00)
ПРОГРАМА:
Тема 1: РЕСУРСНІСТЬ У ПРОДАЖАХ
- Емоційний тонус у продажах
- Стереотипи у продажах
- Звички менеджера з продажів
- Націленість на результат
- Самомобілізація у продажах
- Що забирає сили та час
80% часу – практика, 20% часу – інформаційний блок
Тема 2: «ПАСТКА» ПРОДАВЦЯ: ПЕРЕГОВОРИ В УМОВАХ ТИСКУ, ЦІНОВІ ПЕРЕГОВОРИ, РОБОТА З ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ
- Типи позицій та їх вплив на процес переговорів
- Робота з тиском
- Робота з маніпуляціями
- Робота з запереченнями. Адаптація методик з найпоширенішими з запереченням
- Найпоширеніші помилки в роботі з запереченнями
- Прислів’я як інструмент роботи з запереченнями
- Три методики аргументації
- Особливості цінових переговорів
90% часу – практика, 10% часу – інформаційний блок
Тема 3: САМООРГАНИЗАЦІЯ В РОБОТІ МЕНЕДЖЕРА З ПРОДАЖІВ
- Успішні звички в організації робочого дня менеджера з продажів
- Продавець-мисливець та продавець-фермер. Оцінка власної продуктивності
- Робота з базою
- Складові продуктивного робочого дня
- Планування робочого дня. Розстановка пріоритетів
- Самостійний аудит результатів продажів
ВАРТІСТЬ: 2200 грн
Дана програма є частиною “SALEMANAGER’S WEEKEND”.
В залежності від Вашої мети можна прийняти участь на одному, двох або трьох тренінгах Salemanager’s Weekend. Тренінги за змістом незалежні один від одного.
Вартість 1 дня: 2200 грн
Вартість 2 днів: 3800 грн
Вартість 3 днів: 4500 грн
Перший день.
«INSPRATION DAY» для досвідчених менеджерів з продажів, які втомились та бажають підвищити емоційний тонус, переглянути свої звички та застарілі стереотипи у продажах.
Тренінг «Продажі, що надихають. Апгрейд для менеджерів з продажу».
Програма тут: http://chakova.com/uk/training-item/inspirationsales/
Другий день.
«HUNTING DAY» для продавців, які полюють. Весь день присвячено практиці холодних дзвінків. Якщо Ви шукаєте нових клієнтів та обираєте роль «хижака», а не «травоїдного», то ми чекаємо на Вас.
Тренінг «Холодні дзвінки. Практика активних продажів по телефону»
Програма тут: http://chakova.com/uk/training-item/activesalesphoneskills/
Третій день.
«LEADS DAY» для продавців, які приймають вхідні дзвінки за результатами контекстної реклами або будь-якого іншого маркетингового засобу залучення клієнтів.
Тренінг «Втрачені ліди? Якісні продажі по вхідним дзвінкам»
Програма тут: http://chakova.com/uk/training-item/leadsandphonesales/
Кожний день складається на 90% з практики, включає бізнес-ігри, кейси-практикуми та атмосферне спілкування продавців з різних компаній.
Реєстрація у групу відбувається лише за передоплатою.
Оплата на ФОП, 3 група.
Оплата тренінгу приватною особою здійснюється онлайн (кнопка «Внести передоплату»), друга частина вартості тренінгу здійснюється безпосередньо на тренінгу.
Оплата тренінгу компанією здійснюється згідно рахунку. Для цього просимо Вас надіслати на lilia@chakova.com реквізити Вашої компанії та посилання на цей тренінг.