МЕТА:

  • Націлити учасників на амбітні досягнення; передати технології самодіагностики завдяки яким можна визначити які “внутрішні бар’єри” заважають вийти на новий якісній рівень угод та визначити стереотипи мислення й поведінки, які блокують сильні  результати
  • Посилити конкурентний стиль проведення переговорів та оволодіти навичками ведення переговорів “твердої позиції, жорстких переговорів” у працівників відділу закупівель
  • Навчитись прогнозувати хід переговорного процесу та самостійно ініціювати головні принципи домовленостей, робити упереджуючи кроки
  • Впевнено відчувати себе у будь якій ситуації, контролювати емоційний настрій, задавати тон розмові та бути ведучим у переговорах, а не тим, хто слідуєТренінг націлений на формування навичок, саме тому більша його частина складається з практикумів. Завдання на практикуми готуються на основі реальних кейсів (заздалегідь тренер отримує ряд “робочих прикладів”,  які  бажано опрацювати, надалі вони трансформуються  у кейси на тренінг.

ТРИВАЛІСТЬ: 2 дні (10.00-18.00)

 

ПРОГРАМА:
Тема 1: ОСОБИСТА ЕФЕКТИВНІСТЬ МЕНЕДЖЕРА З ЗАКУПІВЕЛЬ

  • Стереотипи у роботі менеджерів з закупівлі. Як визначити та як користуватись
  • Вплив стереотипів на нашу модель поведінки на переговорах. Цілісність позиції та впевненість в собі. Ключові критерії, які можуть виводити із рівноваги. Як утримати баланс
  • Амбіції. Залежність ефективності від рівня амбіцій та рішучості
  • Лідерство у закупівлі. Вигідні умови закупівель

 

Тема 2:  УПРАВЛІНЯ ЕМОЦІЙНИМ ФОНОМ ПЕРЕГОВОРІВ. “ЖОРСТКІ  ПЕРЕГОВОРИ”. ПРОГНОЗУВАННЯ ХОДУ ПЕРЕГОВОРІВ

  • Робота з тиском. Базові техніки тиску на співрозмовника.  Популярні техніки, які застосовують для працівників у сфері закупівель
  • Робота з маніпуляціями. “Пастки” для співрозмовника, специфіка жорстких переговорів
  • Робота з провокаціями у переговорах. Поширені провокації, що застосовуються для працівників у сфері закупівель
  • Психотипи та застосування мотивів у прийнятті рішень на переговорах у сфері закупівлі
  • Кейси-практикуми на основі актуальних бізнес-задач учасників тренінгу:
    а) умови постачання та умови платежу
    б) робота з рекламаціями
    в) порушення умов роботи
    г) порушення графіку поставок

 

Тема 3: П’ЯТЬ СТИЛІВ ВЕДЕННЯ ПЕРЕГОВОРІВ ТА ЇХ ЗАСТОСУВАННЯ У СФЕРІ ЗАКУПІВЛІ

  • Стиль поведінки “конкурентний”
  • Стиль поведінки “партнерський”
  • Стиль поведінки “компромісний”
  • Стиль поведінки “уникаючий”
  • Стиль поведінки “примирення”

 

Тема 4: КРОССНАЦІОНАЛЬНІ ОСОБЛИВОСТІ, ЯКІ НЕОБХІДНО ВРАХОВУВАТИ НА ПЕРЕГОВОРАХ З ІНОЗЕМНИМИ ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ

  • Менталітет. Пріорітетні ценности
  • Культурні особливості
  • Підхід на переговорах та в організації роботи
  • Правила та етика спілкування

 

Тема 5: НЕСТАНДАРТНІ ПІДХОДИ НА ПЕРЕГОВОРАХ В СФЕРІ ЗАКУПІВЛІ

  • Визначення нешаблонного мислення. Можливості правої півкулі мозку
  • Рецептура Едварда де Боно
  • Блокуючи фактори у створенні нових підходів ведення переговорів
  • Як розвивати нешаблонне мислення

 

Тема 6: ДОМОВЛЕННОСТІ ЩОДО СПІВПРАЦІ. МОЖЛИВОСТІ ТА РИЗИКИ

  • Увага до деталей. Специфіка насиченості фактами
  • Методика Кенеді, її частина щодо поступок
  • Аргументація та робота з запереченнями
  • Як передбачити ризики
  • Підведення підсумків

 

""
1
Хочу познайомитися з форматом проведення тренінгів Лілії Чакової
Якщо Ви плануєте корпоративний тренінг для працівників Вашої компанії, запрошуємо Вас на презентаційний майстер-клас. Дата та програма будуть у запрошенні.
ПрізвищеВведите Вашу фамилия
Ім'яВведите Ваше имя
Телефонвведите номер телефона
Назва компаніїВведите Ваше имя
Сайт компаніїВведите Ваше имя
Previous
Next
Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial
This form does not exist
This form does not exist
This form does not exist
""
1
Внести оплату. Зарегистрироваться в группу на мастер-класс

Супер! Пока остальные думают, Вы уже делаете!

ФамилияВведите Вашу фамилия
ИмяВведите Ваше имя
Название компании и Ваша должностьyour full name
Телефонвведите номер телефона
Previous
Next
Поиск